COSMOPlat:海爾“無限游戲”開拓工業互聯網新疆界

電科技袁創12-04 10:26

紐約大學教授詹姆斯.卡斯在《有限與無限的游戲》一書中表達過這樣一種觀點:這個世界存在兩種“游戲”,一種是在邊界內玩的“有限游戲”,其目的在于獲得勝利;另一種則是邊界外的“無限游戲”,其目的是獲得生命更長的延續和自控力。

如果把人或者某個組織的一生看成是打怪升級,那么這個世界上大部分階段性的任務都可以歸結為“有限游戲”,比如上學、打球、看電影等等。而當我們將視線拉伸到更為宏大長遠的格局來看,不論是對于組織還是個人來說,“無限游戲”似乎才是永恒的追求。

不過,或許是由于難度太大,很少有組織(企業)勇于玩“無限游戲”的愿景,大部分企業僅僅在取得“有限游戲”的 階段性勝利后就陷入沉寂——這也是常青樹企業如此稀缺的原因。比如馬云的阿里巴巴,在成立之初就喊出了要做102年的百年企業,這份愿景在當初是顯得如此的稚嫩可笑,可當我們今天回過頭去看,誰又能說阿里巴巴今日的興盛和它當初的宏偉愿景沒有關系呢?

 在全球工業領域,也有一家這樣的企業。創立于1984年的海爾從一開始就沒有想成為一家賺點兒錢就算了的“有限玩家”,從最初的大錘砸冰箱到海爾智家風靡全國走向世界,再到卡薩帝、統帥、美國GE Appliances、新西蘭Fisher&Paykel、日本AQUA、意大利Candy等智能家電品牌共同征戰全球家電市場。在這場“無限游戲”中,海爾總是能將宏大的愿景一一落地。

也許正是如此,在今年召開的工業互聯網產業大會上,海爾相關負責人表示“工業互聯網是互聯網的下半場,是繼移動互聯網之后最大的經濟機會和經濟活動”。一言以蔽之,在完成各種柔性化生產之后,海爾已經開始進入到了全球工業領域的“無人區”——工業互聯網。

在這個背景下,海爾率先闖入“無人區”,以先行者的勇者姿態發力工業互聯網,在為迷茫的家電行業帶來明媚希望的同時,也為自己的“無限游戲”拓寬出了新的邊疆。

COSMOPlat來了

工業互聯網是什么?從廣義而言,它就是將人、數據以及機器連接起來。簡單來說,就是通過開放網絡平臺,將員工、設備、工廠等工業要素連接起來,共享工業生產數據,實現生產的智能化,以此降低生產成本并且提高生產效率。

 如果工業互聯網的概念比較難懂, 那么我們可以簡單看下移動互聯網,移動互聯網下的阿里巴巴正是通過網絡將商家、消費者、物流緊密的連接在了一起,一方面讓幫助商家銷售商品,一方面也降低了消費者購買商品的門檻。

如今,主要面向消費端的移動互聯網已經走過了近10年的歷史,增速已近停止。而在奉“智造”為圭臬的工業互聯網上,卻是一片欣欣向榮。據Positive Technologies統計,自2013年至2018年,中國工業互聯網市場復合年增長率達到了18%,預計2020年市場規模將達到6929.12億元。

事實上,作為中國最早一批探索工業互聯網的企業,海爾自2012年就開始智能制造轉型的探索實踐積極布局工業互聯網,并推出了自家的工業互聯網平臺——COSMOPlat。

據海爾透露,截止2019年中旬,海爾COSMOPlat平臺已經連接4000多萬臺設備,工業APP達2000多萬個,擁有3.3億用戶,擁有4.3萬家B端用戶,1萬名開發者,目前已經形成了一個開放的平臺。

據海爾集團旗下“海爾智家”(以下簡稱海爾智家)2019年Q3財報顯示,通過持續的產品創新與技術突破,目前海爾COSMOPlat可以為房車、農業、建陶等15 大行業的企業提供軟硬一體的綜合解決方案,并且還建立了15 家互聯工廠,構建了全新的產業模式。由此,前三季度COSMOPlat實現收入80.6億元,增長55%,繼續打造全球引領行業的高端制造示范標桿。

 不光在數據上亮眼,海爾COSMOPlat平臺還取得了出色的行業示范效應。在2019年中國國際信息通信展覽會上,海爾COSMOPlat平臺領銜《中國工業互聯網50佳榜單》,綜合評分達到了98分,位列行業第一。

綜合來看,海爾就積極推進工業互聯網可謂高瞻遠矚,并且隨著海爾在工業互聯網領域的深耕,其技術也獲得了行業與用戶的高度認可。

事實上,當我們縱向剖析海爾COSMOPlat平臺后,就能發現,海爾不光在大的方向上緊緊追趕時代的潮流,在技術細節方面也充分利用互聯網開放互聯等特點,因此才鑄就了COSMOPlat平臺碩果。就在上個月,全球權威市場研究與咨詢機構Forrester正式發布《The Forrester Wave™:Industrial IoT Software Platforms In China,Q4 2019》報告,通過對中國工業互聯網軟件平臺中表現最好的7家廠商進行研究、分析以及評分,結果顯示海爾COSMOPlat位于領導者行列。其中,海爾COSMOPlat在3大維度總評第一,18項指標達到最高分。

開放和生態

“開放”和“生態”兩方面要素始終貫穿了海爾COSMOPlat平臺的戰略布局。

針對互聯網開放互聯的優勢,海爾智家始終以開放的姿態推廣其工業互聯網平臺。據海爾介紹,COSMOPlat目前已經接入上萬家企業,在今年7月,海爾聯合中國移動和華為,正式推出了為其賦能的全球首個智能+5G互聯工廠正是COSMOPlat開放策略的體現。

以5G技術為契機,并與“在5G解決方案領域保持絕對領先優勢”的華為和獲得5G商用牌照的中國移動合作,海爾此舉無疑是在為5G+工業互聯網之路進行“前無古人后無來者”式的探索。


 另一方面,通過開放贏得市場后,海爾也明白,生態才是一個平臺的立足之本,因此開始積極建設自身的生態護城河。所以,當COSMOPlat提出打造星際生態系統的概念,讓供應鏈和客戶均能從中獲得最優解,為企業帶來足夠的價值回報。

以“Sinda”為例,這是COSMOPlat平臺上孵化出來的房車露營行業生態品牌,它幫助來自威海的房車品牌康派斯,實現了產品溢價63%、訂單量提升62%、綜合采購成本降低7.3%的良好成效。在與海爾COSMOPlat合作之前,康派斯還是一個為澳洲房車經銷商代工的企業,只能通過經銷商的訂單來安排生產,經銷商如同一堵墻,既把用戶的真實需求擋在企業之外,更把產品創造的利潤擋在企業之外。 最初,這家企業找到COSMOPlat,是想尋求生產線的技術升級改造,在COSMOPlat的幫助下產品的平均生產周期從原來的35天降低到了20天,大大提高了企業對市場響應的速度,然而這僅僅是第一個驚喜:COSMOPlat的采購模塊讓房車生產的主要材料之一鍍鋅板采購價格降低了12%、模塊采購綜合成本降低了7.3%;同時,企業在海爾COSMOPlat房車露營行業生態品牌Sindar的幫助下,先于行業做到從智慧房車到智慧出行場景方案的全流程定制化服務,為用戶帶來“車、行、游、住”的綜合智慧出行體驗。而在消費者端,在“產品被場景取代、行業被生態覆蓋”的轉型引領下,COSMOPlat也在逐漸影響著用戶的生活。洗衣機是海爾的王牌產品之一,現在通過平臺,洗衣機就可以通過衣服上的RFID電子標簽直接進行選擇何種洗滌模式,這一做法除了無限提升用戶體驗,讓那些昂貴的衣物有了正確的洗滌方式,也能讓海爾的高端洗衣機有了更多的用武之地。另外,這一方案還為家庭物聯網開辟出了一條新的實現路徑——不是所有的東西都需要通過路由器的強聯網,RFID這樣的弱聯網也是非常好的選擇。

“開放”、“生態”,海爾的兩手抓策略落在了實處,一方面通過開放姿態聚合了眾多的行業同行者,另一方面又積極營造健康生態,為合作伙伴上下游帶來了正向的價值,可謂一舉兩得。

B端C端并行

以COSMOPlat為起點,海爾的“開放和生態”戰略開始了爆炸式的增長。當我們放大到海爾整合企業考量的時候,也可以發現互聯網給海爾智家帶來了十分巨大的,這不論對于海爾還是家電行業來說,都意義重大。

2012年,海爾宣布轉型進入“網絡化戰略階段”。不同于小米等廠商通過“造鏈”建立IoT生態,因為海爾本身就有實力雄厚的家電業務,所以海爾基于自身的優勢,推出了“孵化創客”模式,讓海爾員工轉變為動態合伙人,建立自己的IoT生態。


 據海爾智家介紹,從今年3月至今海爾智家已經誕生4筆上百萬訂單,幾十萬的訂單更是家常便飯。單在11月份,海爾智家全國20萬元以上成交訂單就有幾十例,比如青島洲際通商貿店誕生的73.4萬訂單,以及含全屋用水、空氣、成套智慧家電在內23萬元訂單,還有廈門長睿寶象紅星店連續達成的50萬智慧臥室場景套系、25萬冰洗空套購訂單等。

不光數據亮眼,行業權威媒體也給與海爾“智慧生活”高度認可。2019年7月22日,《財富》雜志公布了2019年Fortune500強榜單,海爾集團旗下海爾智家比去年排名上升了51名。

反映到財報上,2019年Q3,海爾智家總營收為1489億元,同比增長了7.7%;歸母凈利潤為77.7億元,同比增長了2.62%?!】梢钥吹?,海爾智家以生態品牌場景轉型、高端市場及海外市場高速增長,進一步打開成長空間,實現了行業的引領。

綜合來看,海爾不光在B端推廣工業互聯網,還在C端積極布局IoT產業,這樣一來,工業互聯網就可以和IoT形成一個雙向的互聯。

當傳統生產模式逐步跟不上時代的需求,單打獨斗的家電產品將不能滿足消費者的需要時,海爾率先開啟的萬物互聯新模式,必將是未來的趨勢,而這正是“無限游戲”的根本表達——讓自己讓行業不斷迭代,煥發新生。

電科技專注于TMT領域報道,青云計劃、百+計劃獲得者。榮獲2013搜狐最佳行業自媒體人稱號、2015中國新媒體創業大賽總決賽季軍、2018百度動態年度實力紅人等諸多大獎。

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